最新2016.6.15在线人力资源平台金柚网A轮就融了7000万，哪怕故事“不够甜”

林成冠

在线人力资源平台金柚网A轮就融了7000万，哪怕故事“不够甜”
在线人力资源服务公司金柚网刚刚拿到了华映资本和红杉资本联合投资的7000万人民币，这是这家被称为“Zenefits的中国学徒”的公司的A轮融资。
——金柚网是什么鬼?Zenefits又是什么鬼？
你可能既没听说过老师的名字，也没听说过它学徒的名字。没关系，这并不妨碍这些做企业服务的公司默默地赚钱，并可能悄无声息地成长为独角兽。
这个故事“不够甜”
在线人力资源服务平台金柚网向B12透露，他们刚刚拿到了华映资本和红杉资本联合投的7000万人民币A轮融资。但金柚网CEO郭伟谈及此事却说他们去年还没有融资的打算——他们的天使轮就是自己投的钱——之所以选择融资，一方面是没有融资的公司会让人觉得“不够牛逼”，另一方面融资也算是给员工们一个交代。
在这个公司不融资出门都不好意思跟人打招呼的年代，这样的理由听起来似乎也合情合理。只是金柚网凭什么有这么大口气？
100%在线人力资源服务平台，这是金柚网给自己的定位。这样看似简洁的表述却并不能让人一眼看穿公司的业务内容。金柚网想做的是通过互联网模式提供人力资源整体解决方案，企业可随时随地通过统一的入口，享受招聘、入职、社保、生日、假期、司龄、培训、多元化福利采购及发放、圈流等一站式人力资源在线管理服务——这些内容翻译成“人话”，就是“让HR工作更轻松”。
相对于满大街的O2O、B2C、陌生人社交、情趣产品、分享经济等等一连串更性感的商业模式故事，金柚网针对HR的业务离普通的互联网消用户似乎有点远。甚至郭伟也自嘲说，金柚网的故事常被投资人说“不够甜”。但这不妨碍他们悄无声息地占领市场，并获得资本市场的认可。
从社保管理杀入那片蓝海
在美国，人力资源软件公司Zenefits估值在今年5月份已经达到45亿美元。虽是初创企业，但它已经拿下了福布斯杂志评选15家增长最快创业公司的第一名，而该公司的创立只有两年时间。
金柚网CEO郭伟坦承，金柚网就是模仿zenefits做起来的，但同时根据中国的实际情况进行了自己的模式创新。金柚网以社保管理为切入点，提供从人才招聘、入职管理、生日管理、假期管理到培训提升的一站式人力资源应用服务，同时提供一个集福利采购、在线发放、员工自选于一体的弹性化福利商城，提供招聘、体检、商保、培训、节日礼品、旅游、员工关爱等多个方面的福利套餐和产品。之所以从社保切入，是因为员工社保作为一项国家强制性的要求，不仅是企业管理的刚需，而且黏性较大。
其实，国内市场上并不缺少人力资源服务公司，中智、FESCO(外服）等国内一线人力资源公司早已在这个行业深耕多年，但由于传统人力资源服务公司本身不具备庞大的服务系统，造成了它在获取中小企业客户时的成本会远高于大型企业。反过来，中小企业在面对传统老牌人力资源公司的高成本时，转向服务更细、价格更低的新兴平台就成了更好的选择。
把HR从落后的生产力中解放出来
据统计，中国的中小企业占全国企业总数的95%，约有4600万家。而对于这些中小企业来说，HR的工作面临以下痛点：
1、中小企业的HR往往同时负责招聘、缴纳社保等等一系列的工作，甚至还要处理琐碎的行政事务；
2、中小企业在“招人难、留人难”问题上更明显，HR在帮助公司实现人性化管理方面需要投入的精力；
3、传统的HR外包由于主要采取电话、邮件沟通模式，不可避免地还是会产生大量的沟通成本及潜在的信息沟通不畅的风险。在企业外包人数达到一定规模时，HR部门的管理、运作成本可能不降反升。
郭伟认为，相对于国外的人力资源行业，中国的HR们在琐碎的基础性事务上耗费了太多精力，而HR本来应该更多地介入员工的职业规划甚至参与到公司的战略发展上来。金柚网想做的，就是把HR从落后的生产力中解放出来。
尽管金柚网2014年4月才成立，但CEO郭伟此前就在人力资源领域“探路”多年，因此金柚网诞生之初已经有了足够的积淀。如今金柚网服务的企业已经达到2000家，业务范围覆盖了全国400多座城市。“社保管理的难度在于各地的社保体系各异，金柚网的创始团队与全国各落地服务商进行对接合作，现已将社保管理业务覆盖到全国。”在如此“重”的行业，竞争者冲上来或许需要时间。