zuosai 发表于 2015-11-3 11:01:54

干洗加盟连锁店营销管理



    一、营销管理的概念

    营销管理是指为了实现企业和组织目标,[免费咨询QQ:2853525009免费咨询热线:021-56020808]通过组织、分析、计划、执行利控制的功能,规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销活动,建立和保持与目标市场之间互利的交换关系。营销管理是把管理(组织、分析、计划、执行、控制)技术应用到营销活动的一个过程。《《《干洗机价格

    二、营销曾理的过程

    (1)收集、识别和界定顾客需求。

    (2)将需求信息概念化,形成产品概念。

    (3)调动企业资源,开发和生产产品。

    (4)将产品概念转化为可传播信息。

    (5)将可传播信息中的概念传达给消费者。

    (6)将产品实体送到方便顾客购买的地方。

    (7)回收成本、实现利润以扩大再生产。

    三、营销管理的内容

    营销管理是一个过程,营销管理过程就是分析市场机会,研究和选择目标市场,制订营销战略、部署营销战术以及实施和控制营销。由此可以将营销管理的内容主要概括为以下四大方面:

    第一,品牌管理:即管理产品,其核心是建立品牌模式、品牌计划等。是营销管理的最首要、最关键环节,也是—个企业长远生存与发展的灵魂。

    第二.业务管理:即管理人,主要包括企业营销机构的设立、销售计划的管理、销售区域设计、销售人员的管理四个方面。

    第三,财务管理:即管理费用与投入,主要包括营销费用的控制,如广告费、促销费用等。销售收入的管理如货款回笼、政策的制订等方面。

    第四,客户管理:即管理市场与秩序,包括营销网络的设立、客户评价、合同管理、销售计划及记录、分销管理、预警管理和售后服务管理等。

    四、营销管理的原则

    1.控制过程比控制结果更重要

    营销管理重在过程.控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。

    2.预防性的事前管理重于问题性的事后管理

    最优秀的管理者总是用他们的远见、洞察力和调研能力,把问题消灭在萌芽之前。

    3.营销管理的最高境界是标准化

    优秀企业都有这样的特点:建立强大的科学化、标准化的营销体系,而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学化、标准化的营销体制支持下业绩出众的营销人员,一旦离开这样的企业,业绩立即大幅滑坡。因此,在科学化、标准化的营销管理体系之下,营销人员的离职率相对较低,离职后对企业的损失也相对较小。

    文章来源:http://www.ganxi888.cn/shebei/917.html

页: [1]
查看完整版本: 干洗加盟连锁店营销管理