长期赊销不如放贷 太对了！
中国农资行业竞争门槛比较低，同业竞争激烈，为提高竞争力，企业往往以信用支持、赊销等方式对下游客户予以支持，而流通型企业赊账尤为严重：批发商对零售商予赊账，零售商对种植户予以赊账，久而久之，形成“不赊就无法增大销售量”“我不赊别人赊”，最后“谁也不得不赊”的怪象。尤其近年，行业竞争进入高潮，洗牌速度加剧，许多企业为生存，不得不对下游赊销；赊账的农资产品多为弱品牌、同质化、假劣产品为主，进口产品、大品牌产品一般需现款操作。在赊账怪圈中，最得利的是农民（需方），农民可以用很低成本来完成一季作物的种植，风险最大的是生产企业（供方），居中的批零商左手来右手去，拿上游供货商的货周转，挣取差价。生产企业作为供应链的源头，承受了研发、采购、生产、销售的压力；渠道中销不出去的货，年底还退回给厂家，生产企业要额外承担退货损失，如此，生产企业的利润就被蚕食了。 赊化肥、赊农药，使农民花较少的代价即可完成种植，但前期较低的投入成本极易引发种植面积扩张的冲动，一旦农产品价格低，种植户不赚钱，赊的农药化肥就没钱还，就会拖欠零售商货款，零售商则拖欠批发商货款，批发商在资金周转困难过程中，就无法给厂家完成结算，容易形成坏账风险…… 这两年，银行收紧银根，中小企业难获贷款。加上政府对农药生产企业环评要求的提高、研发成本提高、劳动力成本上升等因素，使农药厂家运营资金更为吃紧，经营更为不易，也迫使部分企业开始收紧对下游支持力度，一些大品牌、产品有优势的企业已实行现款操作，以求改善资金紧张状况，扭转运营不利局面，走出产品赊销怪圈。 厂家业务员及经销商会说：不给下游客户支持就无法提高销量，无法完成年度任务——其实这是个伪命题。 我们常常会看到这样的情况：厂家员工一半精力在做销售推广工作，另一半精力耗在追收货款上。 我们还看到这样的情况：批发商不差钱，尤其是大批发商，只不过他手上的钱打给谁而已，谁的品牌硬，谁的产品好卖，跟谁的感情关系好，谁给他企业提供更好的利润空间和发展机会，他就把款打给谁；零售商也不差钱，在厂家/批发商与其合作过程中，他的钱会优先打给厂家（因为那是一手货）。零售商有钱买车盖房子，却拖着不想把钱给你，拖你的款，他认为天经地义，如此就形成一个死结——除非你退出农资行业，否则永远也别指望能完全清款。 所以，不是渠道商没有钱，而是不给你而已，就看你有啥办法拿到他的钱。 所以，有些厂家为降低风险，提高效益，为强化合作双方的对等权利义务，更有利于自身发展，会对下游代理商实行现款操作。
文章来源：zt.3456.tv/2016nian/2016sdzbh/
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